「交渉力」を強くする
- 上手な交渉のための16の原則
ブルーバックス - 著者: 藤沢晃治
- 書籍
- 出版社:講談社
- 発売日: 2010年12月
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- 価格(税込):990円
- Vポイント:4pt
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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 藤沢晃治
目次
第1章 あなたの交渉はなぜ失敗するのか;第2章 「交渉」とはなにか;第3章 交渉で勝つための一六の基本戦略(欲しがらないふりをせよ;交渉決裂の恐怖に耐えよ;正しい根拠で主張せよ;相手の期待値を下げよ;巧みに吹っかけよ;効果的に脅せ;相手をあせらせよ;相手の話はよく聞け;相手に共感を示せ;相手を助けよ;「相手の譲歩案」を自ら提案せよ;自分の譲歩は高く売れ;譲歩は小出しにせよ;成果を欲張るな;第三の道を探せ;メールだけでの交渉には注意せよ);第4章 交渉で勝つためのチェックリスト
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:174p
- 大きさ:18cm
- 出版社:講談社
- ISBN-10:4062577070
- ISBN-13:9784062577076
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