営業改革のビジョン
- 失敗例から導く成功へのカギ
光文社新書 - 著者： 高嶋克義
- 書籍
- 出版社：光文社
- 発売日： 2005年3月
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- 価格（税込）：770円
- Vポイント：3pt
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- 在庫なし
この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 高嶋克義
目次
第１章 営業改革とは何か（営業改革がめざすもの；なぜ営業改革か；営業改革のためのチェックリスト）；第２章 失敗の事例（１）使われないデータベース（情報システムを利用した営業；データベース営業の難しさ ほか）；第３章 失敗の事例（２）機能しないチーム営業（なぜチーム営業は注目されるのか；内部調整の問題；チームと外部との調整問題）；第４章 失敗の事例（３）難しいプロセス管理と標準化（「考える営業」のベース―プロセス管理；なぜアウトプット管理から抜け出せないのか ほか）；第５章 失敗を成功へと導くカギ（組織に潜む四つの問題）
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:２２６ｐ
- 大きさ:１８ｃｍ
- 出版社:光文社
- ISBN-10:4334032982
- ISBN-13:9784334032982
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