この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 野崎英直
目次
第1章 お客さま情報は営業マンの財産!(「お客さまの声」を聞かないで、営業はできない;安定した目標達成と顧客件数 ほか);第2章 CSセールスの成功は計画立案にあり(計画立案と営業マンの期待感;顧客リストの精度と活動目的 ほか);第3章 CSセールスの実践(マズローの欲求段階と営業活動の成果;ハーズバーグの動機づけ要因と営業活動の成果 ほか);第4章 初めも終わりも、マネジャーのリーダーシップ(部下の不満とマネジャーの仕事;プロセス活動の習慣化は“会社ぐるみ”“拠点ぐるみ” ほか)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:191p
- 大きさ:21cm(A5)
- 出版社:産業能率大学出版部
- ISBN-10:4382055407
- ISBN-13:9784382055407
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