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ゴジラ×コング

この商品について

ジャンル
書籍
作品情報
アクセル　デジタル時代の営業最強の教科書

アクセル　デジタル時代の営業最強の教科書

アクセル　デジタル時代の営業最強の教科書

著者： マーク　ロベルジュ   監訳： 神田昌典  
書籍 
出版社：祥伝社
発売日： 2017年6月
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  • 価格（税込）：1,980円
  • Vポイント：9pt
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この商品の説明

MITエンジニアが営業を科学したら、売上0ドルが7年で1億ドルに。最先端の「インバウンド・マーケティング」を徹底解説。デジタル×アナログ。突破口はここにある!

著者/アーティスト

著者: マーク　ロベルジュ 、 監訳: 神田昌典 、 監訳: リブ・コンサルティング 、 訳者: 門田美鈴

目次

第1部 営業採用方式―いつも同じように成功している営業スタッフを採用する(成功している営業スタッフの特徴を明らかにする;優秀な営業スタッフにおける5つの特性と面接方法;トップセールスを見つける;初めて採用すべき理想的な営業スタッフ);第2部 営業育成方式―すべての営業スタッフを同じ方法で研修する(予測可能な営業研修プログラムをつくる;顧客が信頼する営業スタッフをつくる);第3部 営業マネジメント方式―営業スタッフに同じ営業プロセスを踏ませる(指標主導の営業コーチング;営業報酬制度とコンテストによるモチベーション;営業リーダーを育成する―「内部で昇格」する文化の利点);第4部 見込み案件創出方式―営業スタッフに毎月、同じ質と量のリードを与える(従来の見込み案件創出方式を覆す―顧客に「あなた」を見つけさせる;インバウンド・マーケティングを収益化する;営業とマーケティングを提携させる―スマーケティングのSLA);第5部 テクノロジーと実験(より効率的に、より速く売るためのテクノロジー;成功する営業実験を実施する;ハブスポット社で最も成功した営業実験;結論:ここからどこへ向かうのか?)

商品仕様

  • アイテム名:書籍
  • ページ数:３３８ｐ
  • 大きさ:１９ｃｍ（Ｂ６）
  • 出版社:祥伝社
  • ISBN-10:4396616058
  • ISBN-13:9784396616052

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