Sales Enablementアカウント型BtoB営業における営業力強化
- デジタルマーケティング時代の法人営業戦略とは
- 著者： 河村亨
- 書籍
- 出版社：星雲社
- 発売日： 2018年9月
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- 価格（税込）：1,100円
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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 河村亨
目次
第1章 問題提起―なぜ可視化や効率化だけでは成果が出ないのか;第2章 市場戦略―意識すべき「アカウント型営業」と対象先の選定方法;第3章 顧客戦略―「アカウントプラン」により更なる提案余地を考える;第4章 提案創出―お客様の事業課題から提案を創出する;第5章 案件化―質の高い面談により提案(ニーズ)を共有し案件化する;第6章 成約―商談を的確にマネジメントし、成約する;第7章 関係構築―お客様との長期的な関係性を構築する;補章 営業における働き方改革のポイント
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:１５６ｐ
- 大きさ:１９ｃｍ（Ｂ６）
- 出版社:星雲社
- ISBN-10:4434251309
- ISBN-13:9784434251306
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