「入門」コンサルティング営業
- 「売る」技術、「買わせる」戦略
- 著者: ディック コナー 著者: ジェフ ダビッドソン
- 書籍
- 出版社:ダイヤモンド社
- 発売日: 2007年6月
- Information
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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: ディック コナー 、 著者: ジェフ ダビッドソン 、 訳者: 了戒卓
目次
1 クライアント最優先のマーケティング・システム(クライアント最優先のマーケティング・システムの導入;CCMSモデル;新規クライアント獲得の戦略;新規クライアント開拓プログラムの目標;ターゲット業界を選択する9ステップ;データベースと資料集を準備するときのコツ;あなたのプレゼンスを向上させる戦略;ニッチ部内者から注目されるための準備活動;販促活動と契約について準備する;クライアント最優先のサービスを分析する;ターゲット市場から評判を獲得する);2 新規クライアントとコンタクトするテクニック(要注意クライアントにコンタクトするための準備;ファースト・コンタクト・プログラムの開発と運営;電話でアポイントメントを取りつけるテクニック;商談を抜かりなく準備する);3 商談を成功に導くテクニック(商談を開始する;現状のニーズを見極める;望ましい将来を描き出す;ソリューションをプレゼンする;クライアントの反論や懸念を払拭するテクニック;クロージングを手際よく処理する方法;必勝プロポーザルを準備する;クライアントに最終意思決定を促す)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:305p
- 大きさ:21cm(A5)
- 出版社:ダイヤモンド社
- ISBN-10:4478000735
- ISBN-13:9784478000731
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