法人営業 利益の法則 グロービスの実感するMBA
- 著者： グロービス
- 書籍
- 出版社：ダイヤモンド社
- 発売日： 2009年9月
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- 価格（税込）：1,760円
- Vポイント：8pt
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- 在庫なし
この商品の説明
著者/アーティスト
著者: グロービス
目次
第１章 営業で「儲ける」ビジネスモデル（気に入られても儲からない―斎藤和也、顧客志向をはき違える；法人向け取引とは ほか）；第２章 顧客を「つかむ」営業（本当の敗因は何か―坂本直行、建前の奥に一歩踏み込む；「つかむ」機能とは ほか）；第３章 顧客との関係を「深める」営業（関係が途切れる時―陣内明、顧客のサインを見落とす；既存顧客と継続的に取引することのメリット ほか）；第４章 勝率を上げる営業マネジメント（プロセスを客観視する―熊山明彦、変化の兆しを見出す；プロセスで管理する ほか）
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:２５９ｐ
- 大きさ:１９ｃｍ（Ｂ６）
- 出版社:ダイヤモンド社
- ISBN-10:4478007489
- ISBN-13:9784478007488
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