営業の科学
- 根性主義ではない、普通の人間がやれる必勝の法則
- 著者: 萩原張広
- 書籍
- 出版社:ダイヤモンド社
- 発売日: 2006年12月
- Information
- 特典に関するお知らせとご注意
- 中古・ユーズドに関するご注意
この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 萩原張広
目次
第1章 営業ってひとつの種類しかないんだっけ?―法人営業部新規開拓課?個人営業部サービス営業課?(あるベンチャー企業が、経験豊富な元大手商社の営業部長をスカウト。これで営業部門は安泰のはずが…;営業って、全部同じじゃないんだ。そのままでは活かせない営業経験もある ほか);第2章 営業を科学すること。それはもっと人を活かすこと―営業を分業する(ニューヨークで見た営業の分業化;法人開拓営業のプロセス ほか);第3章 営業の分業化と標準化の実際(まずは会うところまで アポイント獲得;初回訪問の一時間をシナリオ化する ほか);第4章 三年間で四〇〇社の新規獲得(エムエム総研における事例)(起死回生の新規事業;売値も商品内容も売りながら考える);第5章 導入事例(アポイント獲得までをアウトソーシング化―E社のケース;全国キャラバンで大成功を収めた―B社のケース ほか)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:222p
- 大きさ:19cm(B6)
- 出版社:ダイヤモンド社
- ISBN-10:4478082634
- ISBN-13:9784478082638
【お届けの際のご注意】
▼発送時期について
BOOK予約商品のお届けにつきましては直送・店舗受取りにかかわらず、弊社倉庫に届き次第、発送手配を行います。
また、原則として、発売日に弊社の倉庫に到着するため一般の書店よりも数日お届けが遅れる場合がございます。
なお、書籍と書籍以外の商品(DVD、CD、ゲーム、GOODSなど)を併せてご購入の場合、商品のお届けに時間がかかる場合があります。あらかじめご了承ください。
▼本・コミックの価格表示について
本サイト上で表示されている商品の価格(以下「表示価格」といいます)は、本サイト上で当該商品の表示を開始した時点の価格となります。
この価格は、売買契約成立時までに変動する可能性があります。
利用者が実際に商品を購入するために支払う金額は、ご利用されるサービスに応じて異なりますので、
詳しくはオンラインショッピングサービス利用規約をご確認ください。
なお、価格変動による補填、値引き等は一切行っておりません。
■オンラインショッピングサービス利用規約
(1) 宅配サービス:第2章【宅配サービス】第6条において定めます。
(2) TOLピックアップサービス:第3章【TOLピックアップサービス】第12条において定めます。
【サイト表記の書籍カバーについて】
書籍のカバーは、期間限定で変更する場合がございます。
そのためサイト上で表記されたものとお届けした作品のカバーが異なる場合がございます。
カバー違いによる交換は行っておりません。