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この商品について

ジャンル
書籍
作品情報
なぜ高くても買ってしまうのか

なぜ高くても買ってしまうのか

なぜ高くても買ってしまうのか

著者： マイケル・Ｊ．　シルバースタイン   著者： ニール　フィスク  
書籍 
出版社：ダイヤモンド社
発売日： 2004年1月
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  • 価格（税込）：2,200円
  • Vポイント：10pt
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  • 在庫なし

この商品の説明

「ＢＭＷに乗って１００円ショップへ行く」。こんなアンバランスな行動が珍しくなくなってきた。多くの消費者が高くても買う場合とできるだけ安く買う場合を使い分けている。そして自分の気に入った商品には喜んでお金を払うのだ。もはや「値段を下げれば売上げ数が増える」というマーケティングの常識が通用しなくなってきた。アメリカ消費者の１０年以上にわたる調査から、消費行動の「新しい現実」が浮き彫りになる。

著者/アーティスト

著者: マイケル・Ｊ．　シルバースタイン 、 著者: ニール　フィスク 、 著者: ジョン　ブットマン 、 監訳: 杉田浩章 、 訳者: ボストンコンサルティンググループ

目次

ニューラグジュアリーの台頭；平均的消費者の終焉；消費者の４つの感情スペース；世界はセクシーを求めている―ビクトリアズ・シークレット；ハンドルを握る快感―ＢＭＷとレクサス；大切な人に最高のものを―アメリカン・ガールなど；家のなかの贅沢―クレート・アンド・バレル；心の満腹感を求めて―パネラ・ブレッドとトレーダー・ジョーズ；新しい革袋のなかの古い酒―モンダヴィとケンドール・ジャクソン；プロのスイングを実現する―キャロウェイ・ゴルフ；新しい消費行動をビジネス・チャンスに；成功する企業の３つの実行プロセス

商品仕様

  • アイテム名:書籍
  • ページ数:３１４ｐ
  • 大きさ:１９ｃｍ（Ｂ６）
  • 出版社:ダイヤモンド社
  • ISBN-10:4478502250
  • ISBN-13:9784478502259

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