最強の営業組織7つの戦略
- 売上増大をもたらす世界のリーディング企業の実践
- 著者: マーク マローン 著者: セレステ ランスフォード
- 書籍
- 出版社:ダイヤモンド社
- 発売日: 2005年12月
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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: マーク マローン 、 著者: セレステ ランスフォード 、 訳者: 富士ゼロックス総合教育研究所
目次
第1章 営業部門が直面する課題;第2章 戦略1 マルチチャネルを使いこなす;第3章 戦略2 営業人材を効果的・効率的に配置する;第4章 戦略3 IT活用を営業成果につなげる;第5章 戦略4 コンサルティング営業を問い直す;第6章 戦略5 営業担当者の実行力を高める;第7章 戦略6 営業マネジメントを再定義する;第8章 戦略7 営業部門の組織文化を醸成する;第9章 顧客調査:高度化する顧客の要求;第10章 結論;付録
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:212p
- 大きさ:21cm(A5)
- 出版社:ダイヤモンド社
- ISBN-10:4478502625
- ISBN-13:9784478502624
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