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作品情報
最新・ハーバード流３Ｄ交渉術

最新・ハーバード流3D交渉術

最新・ハーバード流3D交渉術

交渉術は「戦術」と考えれば失敗する！
著者： デービッド・Ａ．　ラックス   著者： ジェームズ・Ｋ・セベニウス  
書籍 
出版社：ＣＣＣメディアハウス
発売日： 2007年9月
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  • 価格（税込）：2,200円
  • Vポイント：10pt
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この商品の説明

交渉術は「戦術〈一次元〉」と考えるから失敗する。「取引設計〈２次元〉」と「セットアップ〈３次元〉」の見極めこそが重要である。交渉の相互利益と価値を高める生産的方法。

著者/アーティスト

著者: デービッド・Ａ．　ラックス 、 著者: ジェームズ・Ｋ・セベニウス 、 訳者: 斉藤裕一

目次

１　概説―「３Ｄネゴシエーション」とは何か（３次元の交渉；合意に対するバリアの「３Ｄ監査」；バリアを克服する３Ｄ戦略の策定）；２　正しい交渉のセットアップ―「交渉テーブルから離れて」（交渉相手の正しい見極め；「利益」を見極める；「ノーディール・オープション」を見極める；「順序」と「基本プロセス選択」の決定）；３　価値を創出する取引の設計―「製図台の上で」（「北東」へ進め！；相違点のダブテーリング；永続性のある取引の構築；取引の「精神」を交渉する）；４　問題解決戦術を重視する―「交渉のテーブルで」（価値獲得に対する認識の確立；問題の共同解決による価値の創出と獲得）；５　３Ｄ戦略の実践―相手を引き込む（３Ｄ戦略策定のための「逆方向マッピング」；戦略的に考え、チャンスに応じて動く）

商品仕様

  • アイテム名:書籍
  • ページ数:３８７ｐ
  • 大きさ:１９ｃｍ（Ｂ６）
  • 出版社:ＣＣＣメディアハウス
  • ISBN-10:4484071061
  • ISBN-13:9784484071060

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