最新・ハーバード流3D交渉術
- 交渉術は「戦術」と考えれば失敗する!
- 著者: デービッド・A. ラックス 著者: ジェームズ・K・セベニウス
- 書籍
- 出版社:CCCメディアハウス
- 発売日: 2007年9月
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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: デービッド・A. ラックス 、 著者: ジェームズ・K・セベニウス 、 訳者: 斉藤裕一
目次
1 概説―「3Dネゴシエーション」とは何か(3次元の交渉;合意に対するバリアの「3D監査」;バリアを克服する3D戦略の策定);2 正しい交渉のセットアップ―「交渉テーブルから離れて」(交渉相手の正しい見極め;「利益」を見極める;「ノーディール・オープション」を見極める;「順序」と「基本プロセス選択」の決定);3 価値を創出する取引の設計―「製図台の上で」(「北東」へ進め!;相違点のダブテーリング;永続性のある取引の構築;取引の「精神」を交渉する);4 問題解決戦術を重視する―「交渉のテーブルで」(価値獲得に対する認識の確立;問題の共同解決による価値の創出と獲得);5 3D戦略の実践―相手を引き込む(3D戦略策定のための「逆方向マッピング」;戦略的に考え、チャンスに応じて動く)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:387p
- 大きさ:19cm(B6)
- 出版社:CCCメディアハウス
- ISBN-10:4484071061
- ISBN-13:9784484071060
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