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この商品の説明
目次
第1章 日本のB to B企業についての現状認識(正しく理解されていない「マーケティング」;B to B市場の理解 ほか);第2章 B to Bにおける組織的マーケティングの取組み(属人的営業から組織的マーケティングへ;人的営業に依存しないマーケティングは可能か ほか);第3章 買い手企業の購買プロセスと商材特性による違い(買い手企業の購買プロセスと購買活動;購買対象となる製品・サービスがもたらす買い手企業の状況 ほか);第4章 組織的マーケティングの成功事例(ソリューション型(事業インパクト大×商材リテラシー低)の企業事例―日本オラクル株式会社;パッケージ型(事業インパクト小×商材リテラシー低)の企業事例―株式会社アドバンテッジリスクマネジメント ほか);第5章 企業の課題に応じた組織的マーケティングの設計と運用(部門をまたがる共通言語の構築;組織的マーケティング活動の全体設計 ほか)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:181p
- 大きさ:21cm(A5)
- 出版社:東洋経済新報社
- ISBN-10:4492557385
- ISBN-13:9784492557389
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