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ゴジラ対コング

利益重視のマーケティング・チャネル戦略

組織小売業対応を中心に
著者: 住谷宏  
書籍 
出版社:同文舘出版
発売日: 2000年9月
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  • 価格(税込):3,300円
  • Vポイント:15pt
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この商品の説明

90年代の筆者の研究課題は、高集中度販路下での日本の消費財メーカーのマーケティング・チャネル戦略(以下、チャネル戦略と表記する)であった。換言すれば、消費財メーカーの組織小売業への対応方策である。この研究テーマに関する研究蓄積は極めて少ない。「マーケティング・チャネル論」研究の蓄積はあるのだが、現実を調査するほど、理論と現実のギャップを痛感する。マーケティング・チャネル論研究は「学者の理論」であって、経営の実践を支えている知識の体系としての「日常の理論」とは異なると思う。そこで、本書ではチャネル戦略についての「日常の理論」を追究する。

著者/アーティスト

著者: 住谷宏

目次

第1部 チャネル戦略の主要課題と基本的考え方(チャネル戦略の中長期的課題;課題に対する基本的考え方);第2部 チャネル戦略の「経験則」とその有効性の低下(チャネル戦略の「経験則」;「経験則」の成立とその相互関連性;「経験則」の有効性が低下した理由 ほか);第3部 利益重視の組織小売業対応―依存関係を変える戦略(メーカーの組織小売業対応の実際とその変化;依存関係の変化と「信頼」;消費財メーカーと組織小売業との信頼の因果分析 ほか)

商品仕様

  • アイテム名:書籍
  • ページ数:229p
  • 大きさ:21cm(A5)
  • 出版社:同文舘出版
  • ISBN-10:4495637312
  • ISBN-13:9784495637316

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