受注を激増させる営業革命
- 問題は市場経済ではない、われわれ自身にある！
- 著者： ウィリアム・Ａ． ウォー 著者： ディートリッヒ レガート
- 書籍
- 出版社：同友館
- 発売日： 2009年11月
- Information
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- 価格（税込）：1,980円
- Vポイント：9pt
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- 在庫なし
この商品の説明
著者/アーティスト
著者: ウィリアム・Ａ． ウォー 、 著者: ディートリッヒ レガート 、 著者: 中井洋子
目次
第１章 イントロダクション；第２章 ＴＯＣ（制約条件の理論）―新しい営業のフレームワーク；第３章 Ｔセリング概要―営業システムのすべてのＴに着目；第４章 商機エンジン１―お客様の制約の理解；第５章 商機エンジン２―商機のマッピング；第６章 商機エンジン３―ポートフォリオから、これぞという商機の選択；第７章 商機エンジン４―商機制約の見極めと解決；第８章 商機エンジン５―勝てるプランと勝利；第９章 プロダクトキャズムの縦断；第１０章 あなたが操縦席に座るとき；第１１章 エピローグ―さて、その次は？
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:１５９ｐ
- 大きさ:２１ｃｍ（Ａ５）
- 出版社:同友館
- ISBN-10:4496045605
- ISBN-13:9784496045608
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