営業マネジメント 経営コンサルティング・ノウハウ4
- 編者： 日本生産性本部コンサルティング部 著者： 帆足貴宏
- 書籍
- 出版社：中央経済社
- 発売日： 2014年9月
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- 価格（税込）：2,640円
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この商品の説明
著者/アーティスト
編者: 日本生産性本部コンサルティング部 、 著者: 帆足貴宏 、 著者: 加藤篤士道
目次
第1章 営業の果たすべき使命―組織における営業の存在意義を明確にして共有する(経営における営業の位置づけ;営業部門の業績とは);第2章 経営課題の総点検―的を射た営業マネジメント改革に向けて、実態をつかむ(営業マネジメント構築のステップ;財務諸表から得られる管理指標を押さえる;事業展開活動の実態を把握する);第3章 事業展開領域の設定～組織構造設計―営業マネジメントの羅針盤を構築する(事業展開領域を設定する;組織構造を設計する);第4章 営業マネジメントの実践―目的に向かって頑張ることで報われるサイクルを機能させる(営業マネジメントを実践する;具体的な営業活動の事例;与信管理)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:１７４ｐ
- 大きさ:２１ｃｍ（Ａ５）
- 出版社:中央経済社
- ISBN-10:4502114413
- ISBN-13:9784502114410
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