本音を引き出す「3つの質問」
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日経ビジネス人文庫
- 著者： 渡瀬謙
- 書籍
- 出版社：日本経済新聞出版社
- 発売日： 2016年9月
- Information
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- 価格（税込）：825円
- Vポイント：3pt
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- 在庫なし
| ●元リクルートのトップ営業マンによる究極の質問術! 内向型・口ベタな著者が転職先に選んだのが、強力な営業集団、リクルート。顧客先での商談が上手くいかず、営業成績が上がらない中、苦悩して編み出したのが、この「3つの質問」という手法。この手法を駆使することで、著者はリクルートで全国営業達成率トップに躍り出ます。 顧客の本音(本当は何を買いたいのかという裏ニーズ)をスムーズに引き出し、的確な提案と商談で、営業成績がみるみる上がる--大手生保、金融機関、証券会社などのセールスマンに伝授されている質問術を公開します! 【目次】 序章本音がわかる!会話がはずむ!信頼される! 第1章なぜ人は本音を言わないのか? 第2章相手の本音がわかるとビジネスが大きく変わる 第3章本音を引き出す「3つの質問」 第4章3つの質問をさらに高度に応用してみよう 第5章本音を制するものはビジネスを制する 著者について 渡瀬謙 サイレントセールストレーナー、有限会社ピクトワークス代表取締役 1962年生まれ。明治大学商学部商学科卒後、一部上場の精密機器メーカーに入社。その後、リクルートに転職。社内でも異色な無口な営業スタイルで入社10カ月目で営業達成率全国トップになる。94年に有限会社ピクトワークスを設立、クリエイティブ全般に携わる。その後、事業を営業マン教育の分野にシフト。内向型で売れずに悩む営業マンの育成を専門に「サイレントセールストレーナー」として、全国でセミナーや講演を行っている。 【著書】『「質問」で会話を盛り上げる方法』(大和書房)、『超一流の相手にしゃべらせる雑談術』(PHP研究所)など著書多数。 ※2016年8月現在のものです |
この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 渡瀬謙
目次
序章 本音がわかる!会話がはずむ!信頼される!;第1章 なぜ人は本音を言わないのか?;第2章 相手の本音がわかるとビジネスが大きく変わる;第3章 本音を引き出す3つの質問;第4章 3つの質問をさらに高度に応用してみよう;第5章 本音を制するものはビジネスを制する
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:２０３ｐ
- 大きさ:１５ｃｍ（Ａ６）
- 出版社:日本経済新聞出版社
- ISBN-10:4532198054
- ISBN-13:9784532198053
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