相手の「買う！」を自然に引き出す4ステップ商談術
- 著者： 渡瀬謙
- 書籍
- 出版社：日本経済新聞出版社
- 発売日： 2014年11月
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- 価格（税込）：1,650円
- Vポイント：7pt
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- 在庫なし
この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 渡瀬謙
目次
序章 売れる営業の共通点を見つけたら、こんな私でもトップセールスに!;第1章 頑張っているのにどうしても売れない営業マンは、何が悪いのか?;第2章 4ステップ商談術をマスターすれば、どんな商談も怖くない;第3章 ステップ1アイスブレイク―相手の警戒心を取り除くことこそ、営業が最初にすべきこと;第4章 ステップ2ヒアリング―本音で答えてもらうためのシンプル質問術;第5章 ステップ3プレゼンテーション―この説明だから相手の心にダイレクトに響く;第6章 ステップ4クロージング―売り込まないからこそ、買ってくれる!;第7章 この心構えが4ステップ商談術を最大限に活かしてくれる;終章 営業が変わる、お客様も変わる、だから結果が出る!
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:２２３ｐ
- 大きさ:１９ｃｍ（Ｂ６）
- 出版社:日本経済新聞出版社
- ISBN-10:4532319579
- ISBN-13:9784532319571
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