社長!「儲ける営業」に変えましょう
- 戦略・計画・評価の抜本改革とトップの役割
- 著者: 山川裕正
- 書籍
- 出版社:日本実業出版社
- 発売日: 2005年2月
- Information
- 特典に関するお知らせとご注意
- 中古・ユーズドに関するご注意
この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 山川裕正
目次
第1章 社長の「ビジョンと方向」が儲ける営業をつくり出す!(こんな営業会議は、今すぐやめだ!;社長の仕事は「ビジョンと方向」を示すこと ほか);第2章 儲ける営業戦略は「現場発想」から生まれる(「成果の出る方程式」で基本戦略を立てる;「成果の出る方程式」による自社分析 ほか);第3章 数値計画を徹底的に見直して顧客層別の作戦を立てる(MAX・MIN予測で数値計画を徹底的に見直す;MAX・MIN予測を営業レビューに落とし込む ほか);第4章 評価制度を改革して会社を「儲ける体質」に変える(社長は評価制度改革の中心になれ;なぜ成果主義が失敗してしまうのか ほか)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:214p
- 大きさ:19cm(B6)
- 出版社:日本実業出版社
- ISBN-10:4534038801
- ISBN-13:9784534038807
【お届けの際のご注意】
▼発送時期について
BOOK予約商品のお届けにつきましては直送・店舗受取りにかかわらず、弊社倉庫に届き次第、発送手配を行います。
また、原則として、発売日に弊社の倉庫に到着するため一般の書店よりも数日お届けが遅れる場合がございます。
なお、書籍と書籍以外の商品(DVD、CD、ゲーム、GOODSなど)を併せてご購入の場合、商品のお届けに時間がかかる場合があります。あらかじめご了承ください。
▼本・コミックの価格表示について
本サイト上で表示されている商品の価格(以下「表示価格」といいます)は、本サイト上で当該商品の表示を開始した時点の価格となります。
この価格は、売買契約成立時までに変動する可能性があります。
利用者が実際に商品を購入するために支払う金額は、ご利用されるサービスに応じて異なりますので、
詳しくはオンラインショッピングサービス利用規約をご確認ください。
なお、価格変動による補填、値引き等は一切行っておりません。
■オンラインショッピングサービス利用規約
(1) 宅配サービス:第2章【宅配サービス】第6条において定めます。
(2) TOLピックアップサービス:第3章【TOLピックアップサービス】第12条において定めます。
【サイト表記の書籍カバーについて】
書籍のカバーは、期間限定で変更する場合がございます。
そのためサイト上で表記されたものとお届けした作品のカバーが異なる場合がございます。
カバー違いによる交換は行っておりません。