プロ中のプロが教える 営業のセオリー
- 編者: 日本実業出版社
- 書籍
- 出版社:日本実業出版社
- 発売日: 2009年1月
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この商品の説明
著者/アーティスト
編者: 日本実業出版社
目次
1 売れるセオリー(「売るためのセオリー」を身につけることが成功のカギ;仮説を立てて検証することで、苦しい見込み客発見が宝探しに変わる;「サイエンス」があれば営業は必ず成功する;これがプロの認める「営業の成功法則」だ);2 ネゴシエーション(お客様へのクロージングはプロポーズと同じ真剣勝負;営業パーソンなら身につけておきたい「マナコミ」の法則;断わられるのが苦手なら「営業レター」を使ってみよう);3 営業チーム(マネジャーと若手を育てて「営業エンジン」を回せ;最強のチームをつくる「上司学」;営業チームのマネジメントの極意)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:260p
- 大きさ:19cm(B6)
- 出版社:日本実業出版社
- ISBN-10:4534045026
- ISBN-13:9784534045027
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