営業マンをやる気にさせる「ひと言」
- 「ほめる・叱る・励ます」言葉の事例集
PHP business selection - 著者: 加藤和昭
- 書籍
- 出版社:PHP研究所
- 発売日: 1999年3月
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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 加藤和昭
目次
第1章 若手営業マンの長所・短所と指導の心得―指導のポイントをつかめば着実に伸びる;第2章 電器メーカー営業課長の「ひと言」集―販売戦略立案から展開手順を中心に;第3章 楽器小売店店長の「ひと言」集―ロールプレイングによる販売技術指導を中心に;第4章 家電量販店店長の「ひと言」集―優績店づくりのための働き甲斐追求を中心に;第5章 機械メーカー販売課長の「ひと言」集―企画提案営業の指導を中心に;第6章 商事会社販売課長の「ひと言」集―ひ弱な若手・型破りな若手営業マンの育成を中心に;第7章 百貨店外商課長の「ひと言」集―同行指導による部下育成を中心に;第8章 洗剤メーカー営業課長の「ひと言」集―ピンチに立った若手営業マンの指導を中心に;第9章 金融機関営業課長の「ひと言」集―経営理念の浸透策を中心に;第10章 ほめる・叱る「ひと言」集―ほめ方・叱り方のトーク集
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:182p
- 大きさ:19cm(B6)
- 出版社:PHP研究所
- ISBN-10:4569605176
- ISBN-13:9784569605173
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