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法人営業バイブル

明日から使える実践的ノウハウ
著者: 大塚寿   著者: 井坂智博  
書籍 
出版社:PHP研究所
発売日: 2006年5月
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  • 価格(税込):1,540円
  • Vポイント:7pt
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この商品の説明

受注はアプローチ準備とヒアリングで100%決まる。落としたい企業は14営業日目にアプローチ。役員は最初の25秒のトークが勝負。550以上の案件から抽出した業績向上のエッセンスを、事例、チャートを満載しながらわかりやすく解説。

著者/アーティスト

著者: 大塚寿著者: 井坂智博

目次

1 法人営業の勝者になる!;2 バイブル1 成功の50%はアプローチ準備で決まる;3 バイブル2 ヒアリングは「営業の肝」;4 バイブル3 企画立案は「聴く力」で差がつく;5 バイブル4 プレゼンとクロージング、最後の詰めは確実に;6 受注に成功する営業業務のゴールデンルール

商品仕様

  • アイテム名:書籍
  • ページ数:229p
  • 大きさ:21cm(A5)
  • 出版社:PHP研究所
  • ISBN-10:4569648878
  • ISBN-13:9784569648873

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