モノは感情に売れ！
- 行動経済学で人を動かす
- 著者： 橋本之克
- 書籍
- 出版社：ＰＨＰ研究所
- 発売日： 2015年10月
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- 価格（税込）：1,540円
- Vポイント：7pt
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- 在庫なし
この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 橋本之克
目次
序章 行動経済学による「売ること面白化計画」;第1章 秒速で買ってしまう「ヒューリスティクス」の心理(無意識の「買いたい」を動かす;コカ・コーラは真のマーケットを見きわめる;ペプシコーラは相手の感情を揺さぶる;エクセルシオールはあえて自社ブランドを使わない;ボリュームゾーン不況はヒューリスティクスで加速する);第2章 顧客の損得の感情を売りにつなげる「プロスペクト」(「損したくないから買う」顧客を作るのが最上の戦略;ウェルズ・ファーゴは「ゼロ」からの変化を大きく見せる;エバーノートは無料から始めて、有料へ誘導する;ナイキはあえて顧客にひと手間かけさせる;限定とポイントで買わないことを損にする);第3章 「フレーミング」は顧客が買いたくなる脳内の枠組み(顧客の頭にどう新たなフレームを作るか;クワイエやルンバのずらしフレーミング;VWのシンク・スモールとフレーミング×ポジショニング;メンタル・アカウンティング)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:２３８ｐ
- 大きさ:１９ｃｍ（Ｂ６）
- 出版社:ＰＨＰ研究所
- ISBN-10:4569823157
- ISBN-13:9784569823157
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