「売れる営業マンになりたかったら相手を知れ!」といわれてもなかなかできない人のための営業質問術
- 5つの質問で売れ!人を動かす究極の営業心理術とは?
Asuka business&language book - 著者: 松橋良紀
- 書籍
- 出版社:明日香出版社
- 発売日: 2009年9月
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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 松橋良紀
目次
第1章 質問の技術とは?;第2章 プレゼンテーションの基本とは?;第3章 質問技術の基礎の基礎―オープン・クエスチョンとクローズド・クエスチョンの使いこなし法とは?;第4章 第1の質問:現状を把握する質問―相手を知らずして売れることはない;第5章 第2の質問:問題を発見する質問―問題を明らかにする秘訣とは?;第6章 第3の質問:損失を拡大する質問―お客様にもしものことを考えてもらおう!;第7章 第4の質問:利益を拡大する質問―お客様に大きな喜びを考えてもらおう!;第8章 第5の質問:商品説明をスムーズにする確認質問とは?―お客様を本気にさせる質問を忘れるな!;第9章 商品説明の質問術―質問を使いこなそう!;第10章 クロージングの技術―締めくくりの技術をマスターしよう;巻末付録 モチベーションの技術
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:209p
- 大きさ:19cm(B6)
- 出版社:明日香出版社
- ISBN-10:4756913253
- ISBN-13:9784756913258
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