コンサルタントの対話術<特別版> 年間報酬3000万円超えが10年続く
- 著者: 和仁達也
- 書籍
- 出版社:かんき出版
- 発売日: 2015年8月
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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 和仁達也
目次
0 心の準備―能力は違わないのに、対話術で年収が変わる本当の理由;1 新規営業時―顧客の本音を引き出し、即決を促す対話術;2 コンサル開始時―コントロールしないのに相手が勝手に動き出す仕組みを作る;3 課題の深掘り―「本人も気づいていない問題の核心」を引き出す質問術;4 ペースを握る―相手を安心させ、信頼を積み上げる「前置きトーク」;5 対話で解決―「聞くよりしゃべりたい衝動」との付き合い方;6 落とし穴―コンサルタントが対話で「やらかした」事件簿;7 長期契約締結―気づきを与え、信頼と尊敬を得る着眼点の見つけ方
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:291p
- 大きさ:19cm(B6)
- 出版社:かんき出版
- ISBN-10:4761271094
- ISBN-13:9784761271091
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