【著者プロフィール】(「BOOK著者紹介情報」より) 山本 正明(ヤマモト マサアキ) ソニー生命のライフプランナー。1959年、兵庫県生まれ。保険営業未経験ながら2003年、ソニー生命に44歳で転職。6年連続で全国最大の神戸中央支社でNo.1の成績を記録する。2度の社長賞受賞、社内の短期コンテストでは4000人を超える営業マンのNO.1となる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 山本正明
目次
第1章 営業での成功は「紹介」なくしてありえない(四四歳で転職して、奇跡の「四六〇週」を記録した秘訣;「一件の契約」より「二件の紹介」のほうがはるかに大事 ほか);第2章 うまく話せない人ほど紹介は生まれる(「人間力が紹介を生む」はまったくの誤解;テレアポもロープレも下手くそだった「四四歳の新人」時代 ほか);第3章 アンケート用紙一枚で成績が劇的に伸びる(すべての課題を解決するたった一枚の「魔法のアンケート」;「長時間の紹介」より「契約の一瞬」が勝負のカギ ほか);第4章 楽しくなけりゃ、営業じゃない!(一流の人ほど仕事を楽しんでいる;営業を「楽しむ」ことなんて本当にできるの? ほか)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:188p
- 大きさ:19cm(B6)
- 出版社:サンマーク出版
- ISBN-10:4763132938
- ISBN-13:9784763132932
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