これを話せば社長は動く！
- いまから始める法人への生保営業
- 著者： 染宮勝己
- 書籍
- 出版社：近代セールス社
- 発売日： 2014年4月
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- 価格（税込）：1,540円
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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 染宮勝己
目次
第1章 法人マーケットへの最初の一歩―成功につながる営業スタンスとは(会社の社長って本当に怖いのか?;社長と親しくなる会話のコツは? ほか);第2章 社長へのアプローチの基本ノウハウ―出会いの場の生かし方と訪問時の留意点(どうすれば社長と知り合うことができるのか;初めて会社を訪問したとき注意すること ほか);第3章 「損金」に頼らない!法人保険販売の着眼点と切り口―保険のこんな機能をアピールしよう(法人保険の第一の意義は節税よりも「万が一の保障」;「仕組み」で貯める生前退職金 ほか);第4章 社長を動かす基本話法9パターン―こんな提案がお客様の心をつかむ(損金活用話法―課税繰延を活用し、利益の積み立てを!;生前退職金話法―保険を使えば貯められる! ほか);第5章 実践!成果を生む話法展開―社長をその気にさせる会話の進め方(「戻ってくる損金」を切り口にした話法展開;「生前退職金」をキーワードに社長の潜在ニーズにこたえる ほか)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:１５９ｐ
- 大きさ:２１ｃｍ（Ａ５）
- 出版社:近代セールス社
- ISBN-10:4765012395
- ISBN-13:9784765012393
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