ソリューション営業のすすめ方
- 事業性評価から「業績」につなげるノウハウ満載
- 著者: 竹内心作
- 書籍
- 出版社:BSIエデュケーショ
- 発売日: 2017年4月
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- 価格(税込):1,934円
- Vポイント:8pt
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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 竹内心作
目次
第1章 なぜ今ソリューション営業の推進なのか(地域金融機関の現状;金融行政の変遷;多種多様な中小企業の経営課題);第2章 求められる本業ソリューション(地域金融機関に期待される役割;金融業界にはびこる3つの「誤解」をひも解く;本業ソリューションを提供する際のポイント);第3章 ソリューション営業の実践(金融ソリューションは大前提;「課題別」営業店でできる具体的なソリューション営業;アフターフォローの方法;ソリューション営業の効果);第4章 ソリューション営業を可能にする事業性評価(目指すのは躍動的な事業性評価;7つの質問で取引先の根幹に切り込む;取引先以外へのヒアリング;事業性評価の実践);第5章 圧倒的に支持される金融機関になるために(取引先に接する際の心構え;圧倒的に支持される金融機関になるために)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:188p
- 大きさ:21cm(A5)
- 出版社:BSIエデュケーショ
- ISBN-10:4765745511
- ISBN-13:9784765745512
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