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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 伊藤達夫
目次
1時間目 わかる―なぜ、世界中でなんでも売りまくってきた猛者が、日本の大企業でうまく営業できないのか?(知らないことでも「2つの世界」を比較すればわかる;「なんのため」がわかるのが始まり;「似ている」がわかるとわかる;「同じ」と「違う」がわかるとわかる;因果関係をおさえればわかる;「目に見えないこと」とのつながりが見えるとわかる;「何がわからないか」がわかるとわかる);2時間目 考える―なぜ、可愛い子なのに彼氏ができないのか?(「ひょっとしてこうなのかな」があれば大丈夫;「たられば」がわかればもっと考えられる;なりきれば仮説が考えられる;期待と現実のギャップを埋める;期待を「裏返して」質問にしてみる;期待と質問を「行ったり来たり」する);3時間目 伝える―なぜ、TOEIC900点のイケメン学生は就活がうまくいかないのか?(「相手がわかる」ように伝える;相手の期待に沿って伝える;「何を言うか」と「どう言うか」は別で考える;「これまで」と「これから」を伝える;最後の最後は腹を割る)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:１１１ｐ
- 大きさ:２０×１９ｃｍ
- 出版社:技術評論社
- ISBN-10:4774171301
- ISBN-13:9784774171302
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