交渉の達人 フェニックスシリーズ
- ハーバード流を学ぶ
- 著者： ディーパック・マルホトラ 著者： マックス・Ｈ． ベイザーマン
- 書籍
- 出版社：パンローリング
- 発売日： 2016年10月
- Information
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- 価格（税込）：1,650円
- Vポイント：7pt
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- 在庫なし
この商品の説明
著者/アーティスト
著者: ディーパック・マルホトラ 、 著者: マックス・Ｈ． ベイザーマン 、 監訳: 森下哲朗 、 訳者: 高遠裕子
目次
第1部 交渉のツールキット(交渉において価値を要求する;交渉において価値を創造する;調査交渉術);第2部 交渉の心理学(合理性が崩れるとき―認知のバイアス;合理性が崩れるとき―心理的バイアス;不合理の世界で合理的に交渉する);第3部 実社会での交渉(影響力の戦略;交渉の盲点;嘘とごまかしに対峙する;倫理的なジレンマを認識し、解決する;弱い立場からの交渉;交渉が荒れたとき―不合理、不信、怒り、脅し、エゴに対処する;交渉してはならないとき;達人への道)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:３４９ｐ
- 大きさ:１９ｃｍ（Ｂ６）
- 出版社:パンローリング
- ISBN-10:4775941631
- ISBN-13:9784775941638
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