コーチング営業
- 24時間で凡人がトップセールスに変わる!
- 著者: 林健太郎
- 書籍
- 出版社:産学社
- 発売日: 2014年11月
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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 林健太郎
目次
第1章 私がダメ営業マンから抜け出せた理由(お客さんは、何が本当に欲しいのか?;ダメな営業マンほど、トラブルに動じる ほか);第2章 まずはコーチングで「売れる営業」に変わりなさい!(他人をコーチングする前に、自分にコーチングしなさい!;まずは洗脳されていることに気づこう! ほか);第3章 「売ってください」とお願いされる!コーチング営業の技術(コーチング営業の原則;狩猟的営業と農業的営業はどっちが売れるか? ほか);第4章 成約率を10倍に高める!コーチング営業の極意(売れない人ほど、自分の成績のために仕事をする;会社の理念を利用しなさい! ほか);第5章 勝手に売れる!コーチング営業の7つのステップ(購買心理の仕組みを理解する;自分の商品のコンセプト、メリット・デメリットを深く知る ほか)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:226p
- 大きさ:19cm(B6)
- 出版社:産学社
- ISBN-10:4782533950
- ISBN-13:9784782533956
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