住宅営業 そのやり方を変えましょう
- 転換期を乗り切る新・ビジネスモデルの提案
- 著者： 田原祐子
- 書籍
- 出版社：実務教育出版
- 発売日： 2011年3月
- Information
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- 価格（税込）：1,980円
- Vポイント：9pt
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- 在庫なし
この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 田原祐子
目次
プロローグ 住宅業界の課題を根本的に見直し、中長期にわたって売れ続けるビジネスモデルをつくるために;1 営業の現場で、今何が起きているのか―お客さまと営業マンのミスマッチ、上司と部下の摩擦が拡大中;2 インターネットの普及で大きく変化した購買行動―旧来の営業スタイルが通用しなくなってきた本当の理由;3 お客さまとの“つながり”を意識した営業フローへの転換―営業効果が飛躍的に高まる「AIS＆SAS」モデル;4 Webツールと顧客データベースを活用する―お客さまと、“つながり続ける”ための強力な武器;5 これからの営業に求められる女性の視点と感性―女性客との距離を縮める営業と女性スタッフの活用;6 若い営業マン教育のやり方も発想の転換を―組織全体で仕事に前向きになれるアプローチ;7 低炭素社会の到来と今後有望なオール電化リフォーム市場―住宅の長寿命化政策、環境への関心の高まりが新たな需要を喚起
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:３５０ｐ
- 大きさ:２１ｃｍ（Ａ５）
- 出版社:実務教育出版
- ISBN-10:4788907887
- ISBN-13:9784788907881
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