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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 谷原誠
目次
第1章 人は説得されたいのではない、納得したいのだ(裁判で勝ったのに、なぜ依頼人は喜ばないのか?;駆け引き型交渉と納得型交渉は違う ほか);第2章 口ベタ・気弱な人だからこそ納得してもらえる(強引な人より気弱な人のほうがいい!;「しゃべりすぎ」は失敗の元 ほか);第3章 相手を7タイプに分けられたら交渉成立に王手(相手が大切にしている「価値観」に注目;人は価値観によって7つのタイプに分けられる ほか);第4章 7タイプはどう交渉すれば納得してくれるのか?(7つのタイプに合ったそれぞれの交渉術とは?;損得タイプ―交渉材料はお金だけとは限らない ほか);第5章 どのタイプにもすぐ使える弁護士の交渉テクニック(弁護士の超交渉術1 「そもそも論法」;弁護士の超交渉術2 「必要性」と「許容性」による説得 ほか)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:２３８ｐ
- 大きさ:１９ｃｍ（Ｂ６）
- 出版社:秀和システム
- ISBN-10:4798060690
- ISBN-13:9784798060699
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