説得の戦略 交渉心理学入門
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ディスカヴァー携書
- 著者： 荘司雅彦
- 書籍
- 出版社：ディスカヴァー・トゥエンティワン
- 発売日： 2017年6月
- Information
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- 価格（税込）：1,100円
- Vポイント：5pt
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- 在庫なし
この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 荘司雅彦
目次
序章 言葉よりもはるかに効果的な説得手段(相手にとって好ましい環境をつくる;話の内容より、見かけと身振りを周到に準備する ほか);第1章 人間の基本的な心理のメカニズムを理解する(行動が感情や思考を変える;人は基本的に保守的 ほか);第2章 常識や理性では説明できない行動の理由を知る(人は物事を自分なりの方法で分類し理解する―スキーマ;人は現実を自分に都合がいいように解釈する―バイアス1 ほか);第3章 実証された説得技術を使いこなす(人は、選択肢が多すぎると、結局どれも欲しくなくなる;希少なものほど欲しくなる ほか)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:２７９ｐ
- 大きさ:１８ｃｍ
- 出版社:ディスカヴァー・トゥエンティワン
- ISBN-10:4799321188
- ISBN-13:9784799321188
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