この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 花田敬
目次
第1章 あなたの営業手法を見直そう―時代に合ったやり方をしているか?;第2章 「売る」ためのセールス術―これからは情報提供型営業だ;第3章 メールとHP活用で営業効率を高める―実践・情報提供型営業;第4章 面談のきっかけをつくる―セールスプロセス(1)アポイント;第5章 お客様との距離を縮める―セールスプロセス(2)アプローチ;第6章 要望を聞き、提案する―セールスプロセス(3)ヒアリング・プランニング;第7章 要望にそった提案で契約に結びつける―セールスプロセス(4)プレゼンテーション・クロージング;第8章 紹介してもらい、営業を完了させる―セールスプロセス(5)紹介入手
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:191p
- 大きさ:19cm(B6)
- 出版社:KADOKAWA
- ISBN-10:4806123242
- ISBN-13:9784806123248
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