一生稼ぎ続ける 営業マンのたった1つの習慣
- 著者: 森功有
- 書籍
- 出版社:KADOKAWA
- 発売日: 2011年9月
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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 森功有
目次
序章 一生稼ぎ続ける営業マンの考え方(一生稼ぎ続ける営業マンの8つの考え方);第1章 一生稼ぎ続ける営業マンは「ビジネスパートナー型営業」(売り子ではなく、ビジネスパートナーになる方法;なぜ今までの営業スタイルではダメなのか;一生売れ続ける「ビジネスパートナー型営業」);第2章 「お客様の担当者の視点」で担当者の心をつかむ(ビジネスパートナー型営業になるための4つの視点;お客様の担当者の視点の身につけ方―担当者が本音を言える環境をつくる);第3章 トップアプローチで「お客様の経営者の視点」を持つ(お客様の経営者の視点の身につけ方―ニーズと課題を理解し、会社の課題をつかむ;ビジネスパートナー型営業に必要なトップアプローチ;担当者とWIN-WINで成長する);第4章 4つの視点と経営者の考え方で一生稼ぎ続ける営業マンになる(お客様のお客様の視点の身につけ方(営業マン自身がユーザー視点に立つ;株主の視点からビジネスチャンスを探す);経営者の考え方を身につける;お客様のお役に立つことに徹する;お客様同士をつなげる;トップ層との付き合い方)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:222p
- 大きさ:19cm(B6)
- 出版社:KADOKAWA
- ISBN-10:4806141119
- ISBN-13:9784806141112
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