「売る」ための教科書 営業は技術
- 絶対に見込み客を発見できる方法、お教えます！
- 著者： 花田敬
- 書籍
- 出版社：ＫＡＤＯＫＡＷＡ
- 発売日： 2013年9月
- Information
- 特典に関するお知らせとご注意
- 中古・ユーズドに関するご注意
- 価格（税込）：1,430円
- Vポイント：6pt
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- 在庫なし
| ロングセラー改訂版。お客様が持つ情報量が増大している今日でも、時代に合った営業手法を身につけさえすれば誰でも売上げを２倍、３倍にできる！ 読んですぐ実践できる「楽しくて、ワクワクする営業手法」を紹介。 |
この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 花田敬
目次
第1章 あなた自身、営業してワクワクしますか―その営業手法は楽しいか?;第2章 「売る」ためのコンサルティング営業―これからは「情報提供型」営業;第3章 ツール活用で営業効率を高める―セールスプロセス0 前準備;第4章 面談のきっかけをつくる―セールスプロセス1 アポイント;第5章 お客さまに信頼される―セールスプロセス2 アプローチ;第6章 ニーズを引き出し、提案する―セールスプロセス3 ヒアリング・プランニング;第7章 ニーズに合った提案で契約に結びつける―セールスプロセス4 プレゼンテーション・クロージング;第8章 紹介してもらい、営業を完了させる―セールスプロセス5 紹介入手
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:１９０ｐ
- 大きさ:１９ｃｍ（Ｂ６）
- 出版社:ＫＡＤＯＫＡＷＡ
- ISBN-10:4806149160
- ISBN-13:9784806149163
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