「売る」ための教科書 営業は技術
- 絶対に見込み客を発見できる方法、お教えます!
- 著者: 花田敬
- 書籍
- 出版社:KADOKAWA
- 発売日: 2013年9月
- Information
- 特典に関するお知らせとご注意
- 中古・ユーズドに関するご注意
ロングセラー改訂版。お客様が持つ情報量が増大している今日でも、時代に合った営業手法を身につけさえすれば誰でも売上げを2倍、3倍にできる! 読んですぐ実践できる「楽しくて、ワクワクする営業手法」を紹介。 |
この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 花田敬
目次
第1章 あなた自身、営業してワクワクしますか―その営業手法は楽しいか?;第2章 「売る」ためのコンサルティング営業―これからは「情報提供型」営業;第3章 ツール活用で営業効率を高める―セールスプロセス0 前準備;第4章 面談のきっかけをつくる―セールスプロセス1 アポイント;第5章 お客さまに信頼される―セールスプロセス2 アプローチ;第6章 ニーズを引き出し、提案する―セールスプロセス3 ヒアリング・プランニング;第7章 ニーズに合った提案で契約に結びつける―セールスプロセス4 プレゼンテーション・クロージング;第8章 紹介してもらい、営業を完了させる―セールスプロセス5 紹介入手
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:190p
- 大きさ:19cm(B6)
- 出版社:KADOKAWA
- ISBN-10:4806149160
- ISBN-13:9784806149163
【お届けの際のご注意】
▼発送時期について
BOOK予約商品のお届けにつきましては直送・店舗受取りにかかわらず、弊社倉庫に届き次第、発送手配を行います。
また、原則として、発売日に弊社の倉庫に到着するため一般の書店よりも数日お届けが遅れる場合がございます。
なお、書籍と書籍以外の商品(DVD、CD、ゲーム、GOODSなど)を併せてご購入の場合、商品のお届けに時間がかかる場合があります。あらかじめご了承ください。
▼本・コミックの価格表示について
本サイト上で表示されている商品の価格(以下「表示価格」といいます)は、本サイト上で当該商品の表示を開始した時点の価格となります。
この価格は、売買契約成立時までに変動する可能性があります。
利用者が実際に商品を購入するために支払う金額は、ご利用されるサービスに応じて異なりますので、
詳しくはオンラインショッピングサービス利用規約をご確認ください。
なお、価格変動による補填、値引き等は一切行っておりません。
■オンラインショッピングサービス利用規約
(1) 宅配サービス:第2章【宅配サービス】第6条において定めます。
(2) TOLピックアップサービス:第3章【TOLピックアップサービス】第12条において定めます。
【サイト表記の書籍カバーについて】
書籍のカバーは、期間限定で変更する場合がございます。
そのためサイト上で表記されたものとお届けした作品のカバーが異なる場合がございます。
カバー違いによる交換は行っておりません。