営業の仕事と 営業戦略 図解・キチンとできる!
- 実践に役立つ「実務シート」作例付き!
- 著者: 吉田繁夫
- 書籍
- 出版社:TAC出版事業部
- 発売日: 2010年3月
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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 吉田繁夫
目次
第1章 営業の仕事の基本を押さえよう;第2章 お客様へのアプローチの流れ;第3章 初期の商談は関係構築が大切;第4章 お客様のニーズをつかむニーズリサーチ商談;第5章 ロジカル思考とプレゼンテーション;第6章 クロージングとアフターフォロー;第7章 交渉などの戦略的商談;第8章営業活動の行動計画を立てる;第9章 チームの行動管理のしかた;第10章 営業力向上のポイント
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:254p
- 大きさ:21cm(A5)
- 出版社:TAC出版事業部
- ISBN-10:4813236960
- ISBN-13:9784813236962
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