営業は“ストーリー”で売れ！
- 会議が、指導が、社員が、変わる！成長型営業戦略のす
- 著者： 那須一貴
- 書籍
- 出版社：ぱる出版
- 発売日： 2012年6月
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- 価格（税込）：1,540円
- Vポイント：7pt
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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 那須一貴
目次
第1章 「売れない営業社員」はなぜ売れないのか?―売り上げが伸びない本当の理由は“ストーリー”を共有できていないから!(「成功に至るストーリー」をつくる―エースとダメ社員の差を埋めるために;「不毛な営業会議」のおわり―“お客様の意思決定プロセス”を議論する ほか);第2章 ストーリーがあれば、売れる!―お客様はどういう理由で、買うことを決めるのか。情報時代に適した仮説が必ずある。(売る側が買う側より弱くなった!―必要な情報はすべて持たれている;「売り込み」しても売れない時代―お客様にどんな提案ができるのか ほか);第3章 ストーリー型営業戦略のつくり方―伸び悩む中小企業を、アイデアにあふれ、実行力に富む組織に変えた成長型営業戦略。(戦略を立てるための事前準備―社員の意識を変えよう;プロジェクトチームを立ち上げる―幅広いメンバーみんなで考える ほか);第4章 営業会議を変革する―結果だけを問う不毛な会議は、もうやめよう。ストーリーを通じた組織的学習の仕組みをつくろう。(ストーリー型営業戦略における営業会議の目的―失敗から学び、さらに伸びる;営業会議の進め方―みんなで発言し、みんなで考える ほか)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:２０７ｐ
- 大きさ:１９ｃｍ（Ｂ６）
- 出版社:ぱる出版
- ISBN-10:4827207240
- ISBN-13:9784827207248
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