絶対に勝つマトリックス営業
- 戦略営業の決め手４つの領域
- 著者： 山川裕正
- 書籍
- 出版社：プレジデント社
- 発売日： 1999年9月
- Information
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- 価格（税込）：1,870円
- Vポイント：8pt
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- 在庫なし
この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 山川裕正
目次
第１章 すべて“現実の場”からはじまる―目をあけろ、現場を実感しろ！；第２章 「四つの領域」から新しい営業が見える―市場の変化にあわせて、営業のギアチェンジを！；第３章 「四つの領域」の戦略展開―領域を目的別に変えて、飛躍せよ；第４章 「四つの領域」の戦術展開―開拓型営業の商談の流れを「四つの領域」の場面展開で設計する；第５章 「四つの領域」と営業組織―営業も「四つの領域」にあわせた編成とチームプレーを設計する；第６章 「四つの領域」と戦闘場面の展開―戦闘場面にこそ事業の本質があらわれるセールストークに魂を込めよ！；第７章 営業部隊を活性化する開拓営業のすすめ―「四つの領域」モデルを実際の営業にあてはめ実行する
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:２９２ｐ
- 大きさ:１９ｃｍ（Ｂ６）
- 出版社:プレジデント社
- ISBN-10:4833416905
- ISBN-13:9784833416900
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