ズバリ！トップ営業をめざす商談術
- 「物」を売るな！お客様の“満足”を売れ！
- 著者： 山川裕正
- 書籍
- 出版社：プレジデント社
- 発売日： 2005年9月
- Information
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- 価格（税込）：1,257円
- Vポイント：5pt
-
- 在庫なし
この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 山川裕正
目次
序章 営業は楽しいですか、苦しいですか？（今、お客様が本気で求める営業とは？；一つ目の質問の回答―営業が楽しくなければ、売れるわけがない！ ほか）；第１章 お客様の心をつかむ「山川式三段論法」（商談の「基本の型」を身に付ける；人を動かす“三段論法”の徹底訓練 ほか）；第２章 これで成約まちがいなし！の商談の進め方―商談をメリハリよく進める「七つのステップ」（「七つのステップ」でお客様に“満足”と“感動”を売る；成約にもち込む商談「七つのステップ」の具体的なやり方 ほか）；第３章 戦略発想の“商談の技術”でトップ営業をめざす―業種別・場面別の商談作戦（どんなお客様にどんな満足を提供するのか；業種・業態による四つの領域別「商談の実践ポイント」）
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:２７７ｐ
- 大きさ:１９ｃｍ（Ｂ６）
- 出版社:プレジデント社
- ISBN-10:4833418274
- ISBN-13:9784833418270
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