現場マネジャーの仕事術
- ソリューション営業
- 著者: 川島章司
- 書籍
- 出版社:日本コンサルタント
- 発売日: 2010年7月
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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 川島章司
目次
第1章 営業マネジャーの方向づけ(「目標必達」が形骸化していないか―部下に「目標」を自覚させよ;販売目標は部下の「腹」に落ちているか―目標設定に部下を参画させよ ほか);第2章 営業マネジャーの仕組みづくり(「こうすべき」という営業活動を示しているか―営業活動のプロセスを設計せよ;プロセス管理の仕組みがあるか―プロセスの指標をつくれ ほか);第3章 営業マネジャーの指導術(部下がつくった計画で、目標は本当に達成できるか―計画に対する指導が、部下の生産性を上げる;組織の規範を守らせているか―組織規範のネジを緩めるな ほか);第4章 営業マネジャーの支援術(部下を「助けているつもり」になっていないか―部下の自立を助けよ;「教えているつもり」になっていないか―部下へのアドバイスが、単なる指示になっていないか ほか);第5章 営業マネジャーの統制術(部下に活動を振り返らせているか―数字よりも活動を振り返れ;部下の活動量が不足していないか―事実に基づいた活動分析をせよ ほか)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:226p
- 大きさ:19cm(B6)
- 出版社:日本コンサルタント
- ISBN-10:4889164596
- ISBN-13:9784889164596
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