「売れる営業」の基本 デキる人はやっている！
- 「セミナー」で集客し、「セールスプロセス」をきちん
- 著者： 花田敬
- 書籍
- 出版社：アニモ出版
- 発売日： 2010年6月
- Information
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- 価格（税込）：1,650円
- Vポイント：7pt
-
- 在庫なし
この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 花田敬
目次
序章 営業マンが担う真の役割は?―見込客の発見から継続的な紹介入手まで;1章 いつまで旧来型の営業手法を続けるのか?―飛び込み営業、飛び込み電話、紹介営業の限界;2章 マーケティングとセールスは分けて考えよう―段階によって、営業マンの目的と行動は異なる;3章 データベース・マーケティングの実践―顧客リストをいかに活用するか;4章 セミナー営業の手法を取り入れてみよう―潜在客を見込客に、見込客を顧客にする確率を高める;5章 進化するセミナー営業の手法―異業種とのタイアップや企業・団体から依頼されるレベルに;6章 セールスプロセスの進め方(準備編)―見込客リストの整備からヒヤリングまでの勘どころ;7章 セールスプロセスの進め方(セールス編)―プランニングからいよいよクロージングへ;8章 セールスのプロセスの進め方(マーケティング編)―欠かすことのできない契約後の紹介入手;セミナーコンサルティング(セミナー営業)の実践事例
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:１７４ｐ
- 大きさ:２１ｃｍ（Ａ５）
- 出版社:アニモ出版
- ISBN-10:4897951070
- ISBN-13:9784897951072
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