体温の伝わる交渉
- 702社のコスト削減を実現したプロの作法
Nanaブックス - 著者: 佐谷進
- 書籍
- 出版社:ナナ・コーポレート・コミュニケーション
- 発売日: 2014年10月
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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 佐谷進
目次
第1章 コスト削減に必要な交渉力―なぜ、交渉力でコストの削減率が大幅に変わるのか?(交渉とは何か、交渉力とは何か;コスト削減を実現する2つの方法;コスト削減において対象にすべきコストと、交渉力の必要な部門);第2章 コスト削減を成功させる交渉方法1―交渉時の心構えと姿勢(5つの交渉スタンスを意識し、3段階の交渉手順を踏む;相手の立場に立って交渉する;常に交渉目的へ立ち返る;交渉相手との「暗黙の共通ルール」を意識する;諦めない。固定観念を持たない);第3章 コスト削減を成功させる交渉方法2―セッティング、ミーティング、クロージング(セッティング(交渉準備);ミーティング(交渉);クロージング(合意));第4章 実践的交渉テクニックとNGアクション―3つの段階で使い分ける交渉テクニック(セッティング時の交渉テクニック;セッティング時のNGアクション;ミーティング時の交渉テクニック;ミーティング時のNGアクション;クロージング時の交渉テクニック;クロージング時のNGアクション);第5章 サプライヤーとの交渉 実践編―あなたは、こんなときどうしますか?(交渉場面のトークスクリプト;問題発生!交渉時のQ&A)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:239p
- 大きさ:19cm(B6)
- 出版社:ナナ・コーポレート・コミュニケーション
- ISBN-10:490489944X
- ISBN-13:9784904899441
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