成功するセールスの原則order
- 著者: マハン カルサー 訳者: フランクリン・コヴィー・ジャパン
- 書籍
- 出版社:キングベアー
- 発売日: 2005年12月
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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: マハン カルサー 、 訳者: フランクリン・コヴィー・ジャパン
目次
二〇世紀型セールスとの決別;第1部 コミュニケーションと論理的思考の原則(お互いに求めるものは同じ;EQとIQ;動機はテクニックより重要;当て推量は禁物;黄色信号では減速せよ);第2部 商談プロセス―ORDER(商談プロセスの全体像;ニーズの発掘―ソリューションから離れる;ニーズの発掘―すべての課題を引き出す;ニーズの発掘―証拠を把握する;ニーズの発掘―インパクト(ハードな証拠)を把握する ほか)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:323p
- 大きさ:19cm(B6)
- 出版社:キングベアー
- ISBN-10:4906638376
- ISBN-13:9784906638376
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