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この商品について

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書籍
作品情報
バリューマーチャント

バリューマーチャント

バリューマーチャント

「価値」で勝負するＢｔｏＢマーケター
著者： ジェームズ・Ｃ．　アンダーソン   著者： ニラマルヤ　クマー  
書籍 
出版社：サウザンブックス社
発売日： 2018年11月
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  • 価格（税込）：3,520円
  • Vポイント：16pt
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この商品の説明

昨今のBtoB市場では、競合他社との値下げ競争を強いられている。その結果、売上が伸びても利益が出ない。サプライヤー企業に必要なのは、値下げではなく、バリューマーチャント(価値の提案者)になることだ。本書で紹介する「顧客価値管理」は、BtoB市場で営業活動を行う上で、積極的で実践的なアプローチであり、2つの重要な目標を持つ。1．対象となる市場と顧客に対して、優れた価値を提供すること。2．提供した価値に見合ったリターンを得ること。「顧客価値管理」のアプローチを採り入れて、営業担当者を「バリューマーチャント(価値の提案者)」に変えよう。そうすれば、競合他社から値下げ攻撃に遭っても、競争優位に立てるだろう。

著者/アーティスト

著者: ジェームズ・Ｃ．　アンダーソン 、 著者: ニラマルヤ　クマー 、 著者: ジェームズ・Ａ．　ナラス 、 訳者: 岡村桂 、 監修: 鳥山正博 、 監修: 稲葉直彦

目次

第1章 バリューマーチャント―優れた価値を提案する;第2章 価値の概念化―重要な価値要素は何か;第3章 価値提案の明確化―価値がありそうな相違点を明らかにする;第4章 価値提案の具体化―優れた価値を実証・文書化する;第5章 顧客に合った製品やサービス―ネイキッド・ソリューションにオプションを付加する;第6章 販売者からバリューマーチャントへ―「価格」ではなく、「価値」で勝負する;第7章 提案した価値から得られる利益―適正なリターンを得る;第8章 BtoB市場での成功―バリューマーチャントになる

商品仕様

  • アイテム名:書籍
  • ページ数:３１７ｐ
  • 大きさ:１９ｃｍ（Ｂ６）
  • 出版社:サウザンブックス社
  • ISBN-10:4909125108
  • ISBN-13:9784909125101

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